CURSO DE: MARKETING E VENDAS

Prezado Aluno!

O presente livro tem como objetivo enriquecer o estudo acerca das atividades e práticas docentes relativas à disciplina de Marketing e Vendas, na 

modalidade de Educação a Distância, do Instituto Federal do Paraná. Contempla, também, atividades autoinstrutivas e supervisionadas, por abranger 

a ação didática do professor, apresentação diferenciada das propostas de 

atividades práticas aliadas ao caráter teórico e reflexivo.

Cada aula foi estruturada pensando em retomar conceitos institucionais e 

práticos da cadeia de marketing dentro da vida pessoal e coorporativa.

Os tópicos apresentados estão claramente divididos em bases simples da 

explicação do surgimento da palavra marketing, até as atuais direções e ferramentas de criação e comunicação organizacional. Será passado de forma muito transparente e clara a importância do marketing em nossas vidas 

dentro da sociedade civil e empresarial, analisando o comportamento do 

consumidor, na sua decisão de compra, tão quanto à importância da criação 

de novos produtos para a sobrevivência de longo prazo de uma organização.

Claro que desde o ciclo histórico da criação do marketing, até a presente 

data, muitos empreendedores e escritores surgiram, trazendo novo direcionamento para função estratégica desta matéria dentro do conceito administrativo das empresas. Sendo hoje uma das áreas mais importantes da administração junto com os departamentos de logística, financeiro e comercial. 

E já que falamos em comercial, este livro contempla de forma simples, porém 

estruturada, conhecimentos básicos de técnicas de venda, e suas incursões dentro da organização, trazendo o conhecimento escalonada das necessidades de 

aprendizado e das habilidades de um profissional de sucesso em vendas.