A arte da persuasão

Você é mais transparente do que pode imaginar. Cada vez que faz um gesto ou 

abre a boca para falar, as pessoas podem fazer uma leitura de você. Suas atitudes e as 

palavras que emite ou deixa de emitir provocam um impacto na maneira como os 

outros o compreendem. Estudos realizados pela Universidade Princeton mostraram 

que a primeira impressão que se tem de outra pessoa é formada em um décimo de 

segundo. Um décimo de segundo!1 É tudo o que você tem. De acordo com o psicó-

logo Alex Todorov, de Princeton, decidimos o quanto uma pessoa é simpática ou 

competente antes que troquemos uma só palavra com ela.

Isso quer dizer que não basta ser o próprio Alfa. E também que não basta saber 

o que quer na vida. Obter um sim envolve saber com exatidão como transmitir ime-

diatamente seu Alfa às pessoas que encontrar; cada uma e todas as vezes que as 

encontrar.